ENTREVISTA A RUTH IGLESIAS, DIRECTORA COMERCIAL DE KRONOS HOMES
Ruth Iglesias cuenta con más de 20 años de experiencia en gestión y dirección comercial en el sector inmobiliario, habiendo pasado por algunas de las compañías más relevantes del sector como CBRE o Savills Aguirre Newman.
¿Por qué el nombre de Bali para este proyecto?
El nombre viene porque el proyecto está inspirado en la tranquilidad y privacidad de las islas indonesias. La naturaleza y la arquitectura se mimetizan integrando el residencial con la
vegetación y el paisaje como telón de fondo. Bali se abre a las espectaculares vistas de la bahía de Málaga con una panorámica del conjunto que le rodea: los parques naturales de la Sierra de Tejada y los Montes de Málaga.
«Las impresionantes vistas que tienen todas las viviendas y sus amplias terrazas son, sin duda, el gran reclamo de esta promoción.»
50% vendido en pocos meses de comercialización. ¿Dónde crees que reside el éxito de este proyecto?
Lo más singular de este proyecto es su planteamiento: se dispone de manera lineal sobre el mirador de La Zenaida, donde los edificios y sus amplias terrazas emergen como estratos de la propia montaña. Las impresionantes vistas que tienen todas las viviendas y sus amplias terrazas son, sin duda, el gran reclamo de esta promoción.
¿Cuéntanos un poco sobre el proyecto y qué lo hace tan especial?
Todas las viviendas cuentan con amplísimas terrazas que permiten contar con un segundo salón al aire libre. Para disfrutar también de la luz y las vistas desde el interior, hemos instalado amplias cristaleras en los espacios que forman el salón comedor con su gran cocina abierta.
Las viviendas están diseñadas con un concepto de flexibilidad y cuentan con una distribución a medida. Respecto al tamaño, contamos con viviendas de 2 y 3 dormitorios, pudiendo elegir sentirte en tu propia villa en uno de los bajos con amplia terraza u, optar por la comodidad de una elegante vivienda en altura, o vivir a ras de cielo en uno de los impresionantes áticos con solárium panorámico. Todas ellas incorporan garaje y trastero.
Además, los futuros habitantes de Bali contarán con zonas comunes que incluyen tres piscinas (una por cada bloque) y gimnasio.
«El boca a boca sigue teniendo un papel importante, especialmente, cuando se ofrece un producto tan competitivo con el sello de Kronos Homes.»
¿Nos podrías contar un poco más sobre el perfil de comprador en Bali, y por qué crees que se ha decidido por este proyecto en vez de otros?
Tenemos dos tipos de compradores: de primera residencia (gente de Málaga que busca una vivienda en un sitio tranquilo o se muda por teletrabajo) y segunda residencia (vacaciones y teletrabajo).
En el caso de primera residencia, el perfil es potencialmente de parejas jóvenes de nivel adquisitivo medio alto, que buscan una zona exclusiva con vistas, bien comunicada con la capital y que a su vez sea un remanso de paz en un entorno natural. Debido a la pandemia, los clientes están saliendo de las grandes ciudades buscando espacios abierto y naturales pero que a su vez estén próximos a la ciudad; algo que Bali ofrece: proximidad a Málaga, calidades y unas vistas excepcionales.
En el caso de segunda residencia, se trata de clientes extranjeros tanto los que buscan una segunda residencia alejada del trasiego veraniego de la Costa del Sol como aquellos que quieren aprovechar esta nueva era de teletrabajo y vivir en un sitio tranquilo, rodeados de naturaleza, vistas espectaculares, estando cerca del aeropuerto de Málaga (cuarto en tráfico y cantidad de vuelos de España), lo que les permite trabajar en un sitio de vacaciones, y volar a sus países de origen siempre que lo necesiten con total comodidad.
¿Por qué canales se suele captar mayormente a este tipo de cliente?
Los principales canales de captación de nuestros clientes son las redes sociales e idealista. Además, el boca a boca sigue teniendo un papel importante, especialmente, cuando se ofrece un producto tan competitivo con el sello de Kronos Homes.
«Poder contar con Casa de las Torres está siendo fundamental para el éxito de la comercialización de Bali»
¿Cómo analizas el buen comportamiento mostrado por el mercado en Málaga? ¿Cuáles son vuestras perspectivas de futuro aquí?
El mercado inmobiliario en Málaga estaba demostrando un gran potencial antes de la pandemia y, ahora, conforme se va avanzando con la vacunación y la demanda va creciendo, seguimos observando que ese potencial sigue existiendo. Una buena muestra es la rapidez con la que se está vendiendo nuestro proyecto de Bali.
El clima, la calidad de vida y las buenas conexiones con las que cuenta Málaga, lo convierten en un destino muy atractivo para vivir o pasar temporadas.
No es vuestro primer proyecto en la zona y tras este éxito con Bali, ¿prevéis seguir apostando por Málaga con nuevos proyectos?
Así es, contamos con 6 proyectos en toda la provincia; siendo Bali uno de los últimos que hemos lanzado. Sin duda, nuestra apuesta por Málaga es firme y veremos en un futuro nuevos proyectos tan espectaculares como Bali.
Para finalizar, ¿qué importancia le das, en un proyecto de estas características, el poder contar con un partner como Casa de las Torres?
Poder contar con Casa de las Torres está siendo fundamental para el éxito de la comercialización de Bali. Su gran conocimiento del mercado inmobiliario malagueño ha ayudado mucho a la hora de haber conseguido vender más del 50% de la primera fase del proyecto en tan pocos meses; hito que nos llevó a lanzar la comercialización de la segunda fase.
